Esmu pavadījis divpadsmit gadus kuģniecībāzīda acu maska ​​OEMpasūtījumus viesmīlības nozares pircējiem trīsdesmit valstīs. Tuvo Austrumu segments tagad ir viens no mūsu visstraujāk augošajiem kanāliem, un tā iepirkumu loģika ir specifiskāka, nekā vairums piegādātāju apzinās. Šajā rakstā ir paskaidrots, ko pieprasa iepirkumu direktori pieczvaigžņu viesnīcu ķēdēs Dubaijā, Rijādā, Dohā un Abū Dabī, kāpēc zīdkoka zīds pastāvīgi pārspēj alternatīvus materiālus viesu apmierinātības rādītājos un kā strukturēt OEM zīda acu masku pasūtījumu, kas līdzsvaro zīmola atpazīstamību ar vienības izmaksu kontroli. Es apskatīšu specifikācijas, sertifikācijas, pielāgošanas līmeņus un piegādes ķēdes realitāti, par kurām esmu tieši vienojies ar reģionālajām viesnīcu grupām.

Kāpēc Tuvo Austrumu luksusa īpašumi pāriet uz zīda viesu ērtībām

Pirmo reizi šo tendenci pamanīju 2022. gadā, kad iepirkumu vadītājs no Dubaijā bāzētas ķēdes pieprasīja 8000 zīda acu maskas ar arābu un angļu valodas iepakojumu sešu īpašumu ieviešanai. Trīs mēnešus vēlāk Rijādas konkurents iesniedza gandrīz identisku pieprasījumu. Mūsdienās Tuvo Austrumu luksusa ķēdes veido aptuveni vienu ceturto daļu no mūsu...zīda acu maska ​​OEMapjoms. Jebkurš B2B pircējs, kas meklēzīda acu maska ​​OEMPartnerībām Persijas līča viesmīlības tirgū vajadzētu saprast, ka šī nav pārejoša tendence — tā ir strukturāla maiņa luksusa īpašumu pieejā miega ērtību kategorijai.

Dzinējspēks nav tendenču ievērošana. Tā ir viesu informācija. Zīda spilvendrānas un acu maskas samazina berzi uz sejas ādas un matiem — izmērāma komforta atšķirība, kas parādās aptaujās pēc uzturēšanās. Esmu redzējis divu atsevišķu viesnīcu grupu iekšējās atsauksmes (kas ar mums tika kopīgotas saskaņā ar konfidencialitātes līgumu specifikāciju sarunu laikā), kas liecina, ka numuri, kas aprīkoti ar zīda miega piederumiem, ieguva par 0,3 līdz 0,6 punktiem augstāku “miega kvalitātes” vērtējumu salīdzinājumā ar numuriem ar kokvilnas vai poliestera alternatīvām. Viesnīcām, kuru mērķis ir sasniegt 9,0+ kopējo vērtējumu Booking.com un līdzīgās platformās, šī starpība ir svarīga.

Zīds arī signalizē par līderību kategorijā. Kad viesis atver 22 mmu zīdkoka zīda acu masku vienreizlietojamās poliestera acu aizsega vietā, pats produkts vēsta, ka viesnīca iegulda detaļās. Reģionā, kur luksusa viesnīcas sīvi konkurē par ērtību diferenciāciju — piemēram, Acqua di Parma pret Byredo pret Bvlgari vannas istabas līnijām —, miega pieredze ir kļuvusi par nākamo kaujas lauku.

Praktiski runājot, zīda acu maskas ir kompaktas, vieglas un ērti lietojamas muitas nodrošināšanā. 25 gramu zīdkoka zīda acu maskas piegāde no mūsu Šenžou rūpnīcas uz Džebelali ostu izmaksā mazāk nekā lielākā daļa vannas istabas piederumu pudeļu. Es personīgi esmu izskaidrojis iepirkumu direktoriem šo loģistikas aprēķinu: 10 000 vienību tiek piegādātas piecās kartona kastēs ar aptuveni 38 × 38 × 42 cm izmēru katrā kastē, kas nozīmē, ka pilna konteinera konsolidācija nemanāmi iederas līdzās spilvendrānām vai halātiem viesnīcas sezonālajā piegādes pasūtījumā. Šī loģistikas efektivitāte ir viens no iemesliem, kāpēc...zīda acu maska ​​OEMĶīnas ražotāju programmas ir kļuvušas par vēlamo piegādes modeli viesnīcu ķēdēm Persijas līča reģionā — vienības izmaksas pat ar nelieliem minimāliem pasūtījumiem pastāvīgi ir par 35–50 % zemākas nekā Eiropas vai reģionālās alternatīvas.

Kas iepirkumu direktoriem jāzina par 6A klases Mulberry Silk specifikācijām

Ne viss zīds ir zīdkoka zīds, un ne viss zīdkoka zīds ir 6A klases. Esmu saskāries ar vismaz sešiem gadījumiem, kad pircēji minēja “zīda acu masku”, tikai lai atklātu, ka iepriekšējais piegādātājs bija piesūtījis charmeuse poliesteru vai zemas kvalitātes vērptu zīdu, kas sapūkojas pēc trim mazgāšanas reizēm. Lūk, ko es saku katram jaunam viesnīcas klientam paraugu ņemšanas fāzē.

Zīdkoka zīds — īpašiBombyx moriZīds, kas iegūts no zīdtārpiem, kurus baro tikai ar zīdkoka lapām, rada garākos un vienmērīgākos pavedienus komerciālajā zīda ražošanā.Zīda šķiedraNo Bombyx mori kokoniem iegūto atsevišķu pavedienu garums ir no 600 līdz 1500 metriem, salīdzinot ar 100 līdz 300 metriem, ko iegūst savvaļas vai tussah zīdam. Garāki pavedieni nozīmē mazāk šķiedru savienojumu, mazāk savienojumu nozīmē gludāku auduma virsmu, un gludāka auduma virsma nozīmē mazāku berzi pret viesa ādu — tieši šī īpašība nosaka iepriekš minētos miega kvalitātes rādītājus.

6A klase attiecas uz augstāko klasifikāciju saskaņā ar Ķīnas nacionālo zīda šķirošanas standartu. Mūsu ražotnē mēs pārbaudām katru ienākošo zīda partiju pēc šādiem parametriem: pavedienu izmēra vienmērīgums (mērīts denjē, 6A klasei pieņemot ne vairāk kā ±0,15 denjē novirzi 100 metru garā posmā), tīrība (mazāk nekā 5 redzami nelīdzenumu vai šķembu defekti uz kvadrātmetru) un vienmērīgums (variācijas koeficients zem 1,5% visā rullī). Esmu noraidījis 5A klases partijas, kurām bija 2,3% variācijas koeficients, jo 5000 vienību ražošanas apjomā neatbilstība kļūst redzama gatavās acu maskas virsmā, un viesnīcas viesi, īpaši tie, kas maksā 800 USD vai vairāk par nakti, nekavējoties pamana tekstūras atšķirības.

Mome svars ir vēl viena specifikācija, kas iepirkumu komandām jāiekļauj savos cenu piedāvājumu (RFQ) dokumentos. Mome (mm) mēra zīda auduma svaru uz laukuma vienību: 1 mome ir aptuveni 4,34 grami uz kvadrātmetru. Standarta zīda acu masku svars ir no 16 līdz 19 momiem. Mūsu ieteicamā specifikācija viesnīcu klases ierīcēm ir 19 momi uz priekšējā paneļa un 22 momi uz iekšējās oderes — papildu svars uz oderes uzlabo necaurredzamību gaismas bloķēšanai, nepalielinot nevajadzīgu apjomu.

Viens iepirkumu direktors, ar kuru es strādāju Katarā, veica mēnesi ilgu viesu izmēģinājumu, kurā salīdzināja 16 un 19 mumu maskas 40 telpās. 19 mumu versijas saņēma par 12% mazāk nomaiņas pieprasījumu un pastāvīgi ieguva augstāku vietu viesu atsauksmēs par “augstākās kvalitātes sajūtu”. Izmaksu starpība par vienību bija 0,23 USD, salīdzinot ar oriģinālā aprīkojuma ražotāju apjomu, kas ir niecīga, salīdzinot ar viesu pieredzes atdevi.

Pielāgošana, kas aizsargā zīmola identitāti: no izšuvumiem līdz iepakojumam

No simtiem oriģinālā aprīkojuma ražotāju pasūtījumu esmu sapratis, ka viesnīcu iepirkumu komandām šajā pasūtījumā rūp trīs lietas: zīmola atbilstība, viesu lietojamība un vienības izmaksas. Pielāgošanas lēmumiem jāizriet no šīs hierarhijas.

Pirmais pielāgošanas slānis ir vizuālais zīmola veidošana. Izšūšana ir luksusa viesnīcu standarts. Mūsu rūpnīcā tiek izmantotas rūpnieciskās daudzgalvu izšūšanas mašīnas, kas spēj reproducēt līdz pat 12 krāsu logotipus ar dūrienu blīvumu no 2500 līdz 4500 dūrieniem. Tipiskam 25 × 35 mm viesnīcas logotipam uz zīda acu maskas ārējās daļas mēs iesakām 3200 dūrienus — pietiekami, lai uztvertu smalkus serifus vai arābu kaligrāfijas detaļas, neradot stingrību, kas varētu tikt pārnesta uz viesa plakstiņa.

Sietspiede piedāvā lētāku alternatīvu īpašumiem, kas pasūta vairāk nekā 3000 vienību un ir gatavi pieņemt vienkāršāku vienas krāsas zīmola druku. Es neiesaku drukāt logotipus ar gradientiem vai fotogrāfiskiem elementiem uz zīda acu maskām; auduma tekstūra ierobežo izšķirtspēju labākajā gadījumā līdz aptuveni 80 rindu ekrāna pustoņiem.

Otrais slānis ir funkcionāla pielāgošana. Tuvo Austrumu viesnīcu ķēdes bieži pieprasa pārveidojamas siksnu sistēmas — pārejot no standarta 33 cm elastīgām lentēm uz pilnībā regulējamām, ar zīdu aptītām lentēm ar silikona pamatni iekšējiem rokturiem. Esmu arī novērojis pieaugošu pieprasījumu pēc konturētām 3D acu bļodiņām, kas izveido dobumu virs skropstām, novēršot skropstu tušas izsmērēšanos viešņām, kuras pirms gulētiešanas noņem kosmētiku. Šim dizainam ir nepieciešams 12 mm putu ieliktnis, kas ievietots starp diviem zīda slāņiem; mūsu ražošanas līnija šim procesam pievienoja īpašu termopreses staciju 2024. gadā pēc tam, kad AAE ķēde pasūtīja 15 000 konturētu vienību.

Trešais slānis — un tas, kas pārsteidz pirmo reizi iepirkumu veicējus — ir iepakojums. Salokāmām karšu maciņām, stingrām divdaļīgām kastēm un aukliņu aizdarāmiem zīda maisiņiem katram ir atšķirīgs minimālais pasūtījuma daudzums, izpildes laika piedevas un ietekme uz izmaksām uz vienību. Es parasti iesaku viesnīcu grupām budžetā iekļaut iepakojumu atsevišķi no pašas acu maskas. Pielāgota stingra kaste ar magnētisko aizdari pievieno aptuveni 0,85–1,40 USD par vienību, ja tiek pasūtītas 5000 vienības, salīdzinot ar 0,15 USD par drukātu salokāmu karti. Pareizā izvēle ir pilnībā atkarīga no tā, vai maska ​​tiek novietota kā gultas sagatavošanas komplekts (karte ir pieņemama) vai kā sagaidīšanas dāvana, kas novietota uz gultas (kaste tiek uztverta kā apzināta greznība).

OEKO-TEX sertifikācija un atbilstība viesnīcu piegādes ķēdēm

Katra viesnīcu ķēde, ko mēs apkalpojam, pieprasa vai nuOEKO-TEX standarts 100sertifikācija vai līdzvērtīga trešās puses verifikācija, ka tekstilizstrādājums nesatur cilvēku veselībai kaitīgas vielas. Es pilnībā atbalstu šo prasību — tā aizsargā viesus, aizsargā ķēdes atbildību un, godīgi sakot, atdala profesionālos piegādātājus no tirgotājiem, kuri nevar izsekot sava zīda izcelsmi līdz pat krāsotavai.

Mūsu acu masku līnija ir sertificēta atbilstoši OEKO-TEX Standard 100 II klases prasībām, kas attiecas uz produktiem, kas paredzēti tiešai un ilgstošai saskarei ar ādu. Sertifikācija pārbauda vairāk nekā 1000 regulētu un neregulētu vielu, tostarp formaldehīdu, smagos metālus, pesticīdus un hlorētus fenolus. Es glabāju pašreizējo sertifikāta PDF failu gatavu iepirkumu komandām un vienmēr nosūtu to kopā ar pirmo paraugu sūtījumu, nevis gaidu, kad viņi to pieprasīs. Šis nelielais darbības ieradums ir saīsinājis mūsu vidējo...zīda acu maska ​​OEMiepirkumu līdz pasūtījuma izpildes laika grafiku par aptuveni piecām darba dienām — detaļa, ko iepirkumu direktori, kas vada sezonālus ērtību atjaunināšanas ciklus, man ir teikuši patiesi novērtējam.

Papildus OEKO-TEX prasībām iepirkumu komandas Persijas līča reģionā arvien vairāk jautā par atbilstību uzliesmojamībai. Zīds ir dabiski liesmojošs — tā robežskābekļa indekss (LOI) ir aptuveni 23–24%, kas nozīmē, ka tas pats nodziest, kad tiek noņemts aizdegšanās avots, un tas nekūst un nekūst kā sintētiskie audumi. Tas ir svarīgi viesnīcām, kas darbojas saskaņā ar civilās aizsardzības noteikumiem AAE un Saūda Arābijā, kur tekstilizstrādājumu uzliesmojamības standarti komerciālajam interjeram tiek īstenoti, izmantojot pašvaldību pārbaudes protokolus. Es iesaku jebkurai viesnīcu iepirkumu komandai, kas savā programmā pievieno auduma viesu ērtības, pieprasīt piegādātājam LOI testa pārskatus RFQ posmā. Mēs nodrošinām savējos no trešās puses ISO 17025 akreditētas laboratorijas.

Atbilstība ISO 9001:2015 kvalitātes vadības sistēmai ir vēl viens pamatprincips, ko iesaku pircējiem pārbaudīt. Mūsu ražotnes KVS aptver ienākošā jēlzīda pārbaudi, ražošanas līnijas pārbaudes katrā darbstacijā (ar operatora ID un laika zīmogu) un galīgo AQL 2.5 paraugu ņemšanu pirms kartona kastes aizlīmēšanas. Es pieminu šo informāciju, jo iepirkumu direktori, izvērtējot vairākuszīda acu maska ​​OEMpiegādātājiem vajadzētu salīdzināt kvalitātes kontroles infrastruktūru, ne tikai saņemtos masku paraugus. Skaists paraugs neko nenozīmē, ja 5000 vienību ražošanas partija tika ražota citā līnijā ar atšķirīgiem kvalitātes kontroles standartiem. Kad es auditēju potenciālo jauno rūpnīcas partneri mūsu...zīda acu maska ​​OEMJaudas paplašināšanas dēļ es pavadu vairāk laika ražošanas cehā nekā izstāžu zālē — kvalitātes kontroles žurnāli, operatoru apmācības ieraksti un defektu izsekošanas sistēmas atklāj patieso situāciju.

Minimālā pasūtījuma apjoma struktūras un izpildes laiki īpašuma līmeņa un ķēdes mēroga ieviešanai

Es veltu ievērojamu daļu sava laika, to skaidrojotzīda acu maska ​​OEMMinimāli pasūtījumi (MOQ) nav fiksēti skaitļi. Tie ir sarunu sviras, kas saistītas ar četriem mainīgajiem: auduma kvalitāti, pielāgošanas pakāpi, iepakojuma sarežģītību un ražošanas laika grafiku. Šo sviru izpratne atšķir iepirkumu komandas, kas efektīvi risina sarunas, no tām, kas pieņem pirmo saņemto piedāvājumu.

Viesnīcu grupai, kas iepērk standarta 19 mmu zīda acu maskas ar vienkrāsainu izšuvumu universālā piedurknē, mūsu pamata minimālā pasūtījuma daudzums ir 500 vienības katram dizainam. Tas sedz minimālo zīda auduma rullīša iepirkumu no mūsu krāsotavas, izšūšanas mašīnas iestatīšanas amortizāciju un manuālo griešanas un šūšanas darba sadalījumu. Pie 500 vienībām vienības cena no rūpnīcas atrodas diapazona augšējā robežā. Pie 3000 vienībām tā samazinās aptuveni par 18–22 %, jo audums tiek iepirkts pilnā daudzumā un izšūšanas iestatīšanas izmaksas tiek sadalītas starp lielāku vienību skaitu. Pie 10 000 vienībām vienības cena samazinās vēl par 8–12 %, jo ražošanas līnijas iestatīšana pāriet uz nepārtrauktas darbības režīmu.

Īpašuma līmeņa pircējiem, kas veic izmēģinājuma pasūtījumus pirms ieviešanas visā ķēdē, es parasti iesaku 300 vienību izmēģinājuma projektu ar skaidru izpratni, ka pilns ķēdes pasūtījums sekos 90 dienu laikā. Esmu caurspīdīgs attiecībā uz izmēģinājuma projekta piemaksu — aptuveni 0,60–0,80 USD virs 3000 vienību cenas —, jo ražošanas partijas izveides un pēc tam līnijas atiestatīšanas darījuma izmaksas ir reālas. Labi iepirkumu direktori to saprot; viņiem tikai nepieciešams norādīt skaitli.zīda acu maska ​​OEMIeguves procesā, jo īpaši viesnīcu ērtību programmām ar pakāpeniskas ieviešanas plāniem, izmēģinājuma cenu struktūra ir standarta prakse, un tā jāpieprasa iepriekš cenu piedāvājumu apspriešanas laikā, nevis jāatklāj pēc saistību uzņemšanās.

Izpildes laiki atbilst vienkāršai formulai. Izlase: 5–7 darba dienas no apstiprināta mākslas darba. Izgatavošana: 15–20 darba dienas pasūtījumiem līdz 5000 vienībām, 25–30 darba dienas pasūtījumiem no 5000 līdz 20 000 vienībām. Jūras kravu pārvadājumi uz Tuvo Austrumu ostām: 22–28 dienas no Ningbo/Šanhajas uz Džebelali, 25–30 dienas uz Dammāmu, 18–22 dienas uz Suhāru. Steidzamiem pasūtījumiem gaisa kravu pārvadājumi samazina tranzīta laiku līdz 5–7 dienām, kas ir aptuveni 4–5 reizes lielākas par jūras kravu pārvadājumu izmaksām par kilogramu. Regulāriem pasūtījumiem vienmēr iesaku jūras kravu pārvadājumus.zīda acu maska ​​OEMprogrammu ieviešana un gaisa kravu rezervēšana krīzes situācijām pirms atvēršanas. Loģistikas disciplīna, kas nepieciešama uzticamaizīda acu maska ​​OEMPiegāde uz viesnīcām Meksikas līča reģionā ir kaut kas tāds, ko esam pilnveidojuši simtiem sūtījumu, un es labprāt dalīšos ar detalizētu tranzīta laika matricu ar jebkuru iepirkumu komandu specifikāciju konsultāciju fāzē.

Viena darbības detaļa, ko apguvu pieredzē: Tuvo Austrumu tekstilizstrādājumu muitošanai ir nepieciešams Ķīnas Starptautiskās tirdzniecības veicināšanas padomes (CCPIT) izsniegts izcelsmes sertifikāts, kā arī komercrēķins, kas atbilst iepakojuma sarakstam līdz vienību skaitam kartona kastes līmenī. Tagad katram sūtījumam pievienoju iepriekš formatētu muitas dokumentācijas paketi — rēķinu, iepakojuma sarakstu, piegādes pavadzīmi, pavadzīmes projektu — un lūdzu pircēja loģistikas aģentam apstiprināt pieņemšanu, pirms konteiners atstāj Ningbo. Šī vienotā darbplūsmas korekcija, cik atceros, ir novērsusi vismaz četrus ostas kavēšanās gadījumus.

Īstas piegādes ķēdes mācības: ko esam iemācījušies, piegādājot zīda acu maskas uz 30 valstīm

Pēc pārvaldīšanaszīda acu maska ​​OEMpiegādes viesnīcu ķēdēm, mazumtirdzniecības zīmoliem un izplatītājiem trīsdesmit valstīs, esmu uzkrājis virkni operacionālu mācību, ko iepirkumu komandas reti atrod piegādātāju katalogos. Šīs mācības ir iegūtas divpadsmit gadu laikā.zīda acu maska ​​OEMražošanu — nevis no tirgus ziņojumiem vai lietotu resursu ceļvežiem —, un tie atspoguļo tādu detalizācijas pakāpi, kas rodas tikai tad, kad esat atbildīgs par katru vienību, kas atstāj rūpnīcas cehu.

1. nodarbība: Zīda krāsas konsistencei nepieciešama partijas līmeņa kvalitātes kontrole, nevis ruļļa līmeņa kvalitātes kontrole.Vienai krāsvielu partijai var būt jūtamas toņa variācijas starp pirmajiem 50 metriem un pēdējiem 50 metriem 300 metru ruļļa. Viesnīcu programmām, kurās visām maskām visā īpašumā ir jābūt precīzi vienādām — īpaši vienmērīgā vannas istabas apgaismojumā —, mēs izgriežam visus zīda paneļus vienam pasūtījumam no vienas krāsvielu partijas un veicam spektrofotometra nolasījumu (Delta E ≤ 1,0) pirmajai un pēdējai maskai no katras ražošanas līnijas. Es ieviesu šo protokolu pēc tam, kad 2023. gada pasūtījumā Eiropas viesnīcu ķēdei bija redzama tikko redzama krāsas maiņa no krēmkrāsas uz ziloņkaula krāsu, ko īpašuma pārvaldnieks pamanīja, kad maskas bija izvietotas blakus sagaidīšanas ērtību paplātē.

2. nodarbība: Elastīgās lentes izturība ir galvenais viesu sūdzību iemesls.Pēc sešu viesnīcu klientu atgriešanas datu analīzes, izmantojot mūsuzīda acu maska ​​OEMRunājot par produktiem, varu ar pārliecību apgalvot, ka zīds pats par sevi ir ievērojami izturīgs — pareizi koptas zīdkoka zīda acu maskas saglabā savas virsmas īpašības vairāk nekā 50 mazgāšanas ciklos —, taču elastīgā lente ir galvenais bojājumu punkts. Mēs pārgājām no standarta pītās gumijas uz austo gumiju ar silikona serdi 2023. gadā pēc sešu viesnīcas klientu atgriešanas datu analīzes. Aizvietošanas līmenis 12 mēnešu novērošanas periodā samazinājās no aptuveni 3,2% līdz 0,7%. Materiālu izmaksu pieaugums bija 0,08 USD par vienību. Ķēdei, kas pasūta 20 000 masku gadā, tas ir 1600 USD papildu materiālu izmaksās pretstatā potenciāli 500 mazāk viesu sūdzībām.

3. nodarbība: Iepakojumam jāiztur vasaras tranzīts Persijas līcī.Es to pārliecinājos no savas pieredzes, kad jūlijā uz Dubaiju pienāca sūtījums, kurā 15% locīšanas kartona apvalku bija deformējušies no konteinera karstuma iedarbības. Jūras kravas konteinera iekšpuse, kas jūlijā tiek pārvadāta caur Hormuza šaurumu, var pārsniegt 55 °C (131 °F). Tagad visiem uz Tuvajiem Austrumiem paredzētajiem iepakojumiem mēs izmantojam 350 g/m² kartonu ar mitrumizturīgu pārklājumu un katrā kartona kastē iekļaujam silikagela desikanta paciņu. Izmaksu pieaugums ir aptuveni 25 ASV dolāri par 1000 vienībām, kas ir niecīgs, ņemot vērā bojāta iepakojuma atkārtotu pasūtīšanu un atkārtotu nosūtīšanu.

4. nodarbība: Dokumentācijas disciplīna saglabā ķēdes attiecības.Starptautiskās viesnīcu grupas darbojas, izmantojot auditējamas iepirkumu takas. Kad es piegādāju preces kādai ķēdei, piemēram,InterContinental viesnīcu grupaVai līdzīgiem globāliem operatoriem, saņēmēju komandai ir nepieciešams ne tikai komerciāls rēķins, bet arī partijas līmeņa OEKO-TEX sertifikācijas atsauces, laboratorijas testu ziņojumi par krāsas noturību pret gaismu (ISO 105-B02, mēs uzturējam vismaz 4. pakāpi) un parakstīta atbilstības deklarācija. Es uzturu digitālu failu katram viesnīcas klientam ar visiem atbilstības dokumentiem, kas ir iepriekš sakārtoti, lai atkārtoti pasūtījumi tiktu apstiprināti iepirkumu procesā bez kavēšanās. Tā nav raķešu zinātne; tā ir atšķirība starp piegādātāju, kas piegādā produktu, un partneri, kas pārvalda piegādes attiecības.

Kā mēs strukturējam viesnīcas ērtību zīda acu masku programmu viesnīcā Wonderful Silk

Mana pieeja viesnīcu zīda acu masku programmas izveidei ietver piecas fāzes, kas atspoguļo to, kā faktiski tiek pieņemti iepirkuma lēmumi — sākot ar mazumiņu, pierādot vērtību, pēc tam mērogojot.

1. fāze: specifikācijas apspriešana.Es pievienojos videozvanam ar iepirkumu komandu, lai apspriestu auduma pakāpi, momme svaru, pielāgošanas metodi, iepakojuma formātu, mērķa budžeta diapazonu un ieviešanas laika grafiku. Es atvedu paraugus no mūsu arhīva — dažādi momme svari, izšuvumu blīvumi, iepakojuma stili — un 48 stundu laikā nosūtu fizisku atsauces komplektu. Šī konsultācija ir bez maksas. Es to uztveru kā ieguldījumu ilgtermiņa attiecībās ar piegādātāju.

2. fāze: paraugu ņemšana.Mēs izgatavojam 5–10 pirmsražošanas paraugus ar klienta logotipu, iepakojuma dizainu un izvēlēto zīda specifikāciju. Izpildes laiks ir 7 darba dienas no apstiprināta dizaina. Es sedzu parauga ražošanas izmaksas; pircējs sedz eksprespiegādi (parasti 30–50 USD ar DHL/FedEx uz Tuvo Austrumu galamērķiem).

3. fāze: Pilota pasūtījums.300–500 vienību pasūtījums vienai vai divām naktsmītnēm, lai pārbaudītu viesu atsauksmes. Šajā posmā es neuzstāju pilnīgu ķēdes apņemšanos, jo esmu redzējis pārāk daudzas programmas, kas kavējas, kad iepirkumu nodaļai tiek lūgts uzņemties saistības, pirms saimniecības un viesu apkalpošanas komandas ir apstrādājušas produktu.

4. fāze: ķēdes izvēršana.Kad pilotprojekts ir apstiprināts — parasti pēc 2–3 mēnešiem, kad ir apkopoti viesu dati —, mēs paplašinām projektu līdz pilnam īpašumu skaitam. Šajā posmā es ieviešu apjoma cenu noteikšanu, īpašu ražošanas līnijas plānošanu un ceturkšņa ražošanas plānošanu, lai vienības izmaksas būtu paredzamas.

5. fāze: Nepārtraukta uzlabošana.Reizi sešos mēnešos es kopā ar iepirkumu komandu pārskatām atgriešanas rādītājus, viesu komentāru datus (ja klients tos kopīgo) un iepakojuma stāvokļa pārskatus. Šī pastāvīgā sadarbība ir tas, kas pārveido standartu.zīda acu maska ​​OEMdarījums pārvēršas stratēģiskā piegādes partnerībā. Dizaina uzlabojumi — izšuvumu izvietojuma pielāgošana par 3 mm, lai izvairītos no acu dobuma zonas, siksnas platuma maiņa no 12 mm uz 15 mm, lai uzlabotu uztveramo komfortu, — tiek ieviesti bez papildu samaksas, ja vien gada pasūtījuma apjoms pārsniedz 5000 vienību.

Ja jūsu viesnīcu grupa veic izvērtēšanuzīda acu maska ​​OEMLai sazinātos ar viesu ērtību programmas partneriem, sāciet ar specifikācijas konsultāciju. Es personīgi atbildu uz katru pieprasījumu. Jūs varat iepazīties ar mūsu pilno zīda izstrādājumu klāstu mūsu vietnēproduktu katalogs, pārskatiet mūsu iespējas mūsu vietnēuzņēmuma profilsvaisazinieties ar mūsu komandutieši. Lai saņemtu specifikāciju lapas, paraugu pieprasījumus un informāciju par apjoma cenām, sazinieties ar mani pa e-pastupieprasījuma lapa.

Par autoru

Eho Sju ir starptautiskā biznesa direktore uzņēmumā Wonderful Silk (嵊州市华锦贸易有限公司), kas atrodas Šenžou, Džedzjanā — Ķīnas zīdkoka zīda rūpniecības sirdī. Ar 12 gadu pieredzi zīda tirdzniecībā un B2B iepirkumos viņa ir vadījusi piegādes partnerības ar viesmīlības ķēdēm, mazumtirdzniecības zīmoliem un izplatītājiem vairāk nekā 30 valstīs. Viņa specializējas viesnīcu iepirkumu komandu palīdzībā orientēties zīda specifikācijās, kvalitātes sertifikācijā un rūpnīcām tiešās cenu struktūras noteikšanā.

Sekojiet Echo vietnēYouTubeunFacebook.